О силе внутри нас, оптимизме и воодушевлении…
Header

Зачем вам квартира в раю или пару слов о недвижимости в Патайе)

Декабрь 30th, 2013 | Posted by Александр Цыглин in Путешествия | Яркая и насыщенная жизнь

Сегодня с другом решили устроить небольшую экскурсию по шоу-румам агентств недвижимости Патайи, что узнать о рынке курортных новостроек побольше.

Больше всего интересовали следующие вопросы:

  1. Насколько перспективен рынок недвижимости в этом регионе — вырастет ли в цене недвижимость в ближайшие несколько лет, т.е. можно ли продать потом дороже то, что ты купишь сегодня дешевле;
  2. Возможность выгодной сдачи в аренду — найти привлекательный вариант для сдачи и разведать почву о спросе со стороны отдыхающих;
  3. Узнать о возможности финансирования нашей покупки за счет дешевых денег иностранных банков-партнеров застройщиков. В общем для нас, как для людей, которые не один год проработали на рынке ценных бумаг и в продажах, цель сбора инфорамции была довольно ясной — провести анализ будут ли наши инвестиции рентабельными через N времени.

sales-woman

Общаясь с риэторами и представителями застройщиками, слушая их продающие презентации о строящихся объектах, я еще раз убедился что люди здесь продавать не умеют… Точнее они стараются тупо продать, не стараяся понять клиента настолько хорошо, чтобы продажа стала сама собой разумеющейся… Рассказывая 30 минут какой будет бассейн, и какая будет мебель в построенных апартаментах, они не задали нам практически ни одного вопроса о том, что нам конкретно нужно и зачем нам эта недвижимость. В общем вопросы пришлось задавать самому)

В общем, если вы хотите чтобы у вас были хорошие продажи — недостаточно поставить симпатичную девушку на fron-office и дать ей зазубрить универсальный скрипт, который будет работать со всеми. Нужно потратить деньги и ВРЕМЯ чтобы дать им изучить основы маркетинга и понимания вообще как строится процесс продажи!

В хорошей продаже продавец должен больше слушать, чем говорить — и это факт!

Если говорить о целях зачем вам может быть полезна недвижимость на тайском курорте, то их несколько:

  1. Вы можете туда переехать и сами там жить наслаждаясь солнцем круглый года и отличной инфраструктурой, но для этого у вас должен быть постоянный источник дохода и не должно быть якорей которые вас сильно держат на родине;
  2. Вы можете купить квартиру с дисконтом на этапе строительства и перепродать ее после постройки с неплохой прибылью. Но тут нужно узнать ряд вопросов: насколько надежный застройщик, насколько грамотно будет оформлена вся документация, какой спрос будет в этом регионе на первичку;
  3. Вы можете купить квартиру, иногда сами там жить и сдавать ее в аренду в свободное время (собственно это была наша цель): здесь важно прежде всего место, где будет квартира, от этого будет зависеть спрос, ну и конечно же кто будет заниматься поиском потенциальных клиентов для аренды. Если вы будете работать через надежного застройщика, с управляющей компанией, то они помогут вам сдать и продать квартиру после строительства.

Остался вопрос финансирования вложений… Прозрачных схем по низкому процентному кредитованию недвижимости в Тайланде для иностранцев мы пока не нашли. Проще покупать за наличку, замораживать кэш на 1-3 года, и после этого получать роялти от сдачи в аренду.

В общем тема этих исследований довольна интересная, и я думаю что это не последняя статья о недвижимости и инвестициях в Тайланде;)

С уважением, Александр Цыглин.

P.S. Для людей у которых есть деньги и которые сомневаются, стоит ли сюда переезжать и чем они смогут здесь заниматься скажу сразу — поле здесь непаханное, начиная от грамотных продаж туров и путешествий и до реализации недвижимости от квартир за $30 тыс. и до роскошных вилл стоимостью несколько миллионов долларов! Ну и конечно же постоянный доход будет вам приносить ваш инвестиционный портфель, который вы собрали из перспективных голубых фишек фондового  рынка;)


You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 You can skip to the end and leave a response. Pinging is currently not allowed.

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

* Copy This Password *

* Type Or Paste Password Here *