О силе внутри нас, оптимизме и воодушевлении…
Header

Включаем воображение: нестандартные шаги в продаже услуг

Сентябрь 20th, 2012 | Posted by Александр Цыглин in Бизнес и карьера

История из книги Наполеона Хилла «16 законов успеха» о торговце страховыми полисами, который умел подключать свое воображение при продаже своих услуг.

Он пришел к одному крупному торговцу овощами, и предложил совместную акцию: всем, кто приобретает овощей на сумму не менее 50 долларов, он дарит страховой полис с покрытием на 1000 долларов. За небольшую стоимость этой страховки, он получал платежеспособных людей, которые со временем превращались в преданных плательщиков страховок.

Торговец овощами настолько заинтересовался этой акцией, что выставил на витрине соответствующее объявление, что привлекло новых людей в магазин, а также соответственно и новых клиентов для страховой компании.

Затем этот страховой агент поехал на самую крупную заправочную станцию в городе и договорился с ее владельцем о страховании клиентов, которые будут регулярно приобретать для своих автомобилей бензин, моторное масло и другие горюче-смазочные вещества именно здесь.

Следующим на очереди оказался популярный ресторан, где была достигнута аналогичная договоренность с ее владельцем. Кстати, этот союз со временем оказался чрезвычайно прибыльным для владельца ресторана, который немедленно организовал рекламную кампанию о том, насколько чисты, доброкачественны и хороши все продукты, которые идут на приготовление блюд в ресторане, поэтому все, кто здесь обедает, заботятся о своем здоровье, а именно по этой причине он страхует жизни каждого постоянного посетителя на одну тысячу долларов.

Вскоре страховой агент договорился с главой местной фирмы, занимающейся строительством и продажей недвижимости, о страховании жизни каждого покупателя и его собственности на сумму, достаточную для оплаты разницы сумм в случае смерти покупателя до завершения платежей.

Теперь этот молодой человек — генеральный агент крупнейшей в Соединенных Штатах компании по страховании жизни.

И поворотным в своей жизни он считает момент, когда он открыл для себя возможность применения закона воображения на практике.

 

«Если вы думаете, что сможете или нет, вы в любом случае правы!»  (Генри Форд)
P.S. Нашел хорошее место для чтения и зарядки )

You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 You can skip to the end and leave a response. Pinging is currently not allowed.

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

* Copy This Password *

* Type Or Paste Password Here *