Бизнес и карьера

Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым: в гостях у Ричарда Брэнсона

Вот интересное интервью со знаменитым предпринимателем Ричардом Брэнсоном:

 

Ключевые моменты, цитаты: Continue reading «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым: в гостях у Ричарда Брэнсона»

Бизнес и карьера

Как не надо писать письма своим потенциальным партнерам / клиентам — уроки копирайтинга от Дейла Карнеги.

Главные выводы, которые я для себя сделал из этой короткой 6 минутного аудио-записи:

1) Не критикуйте вашего собеседника

2) Возбудите в нем интерес и внимание — сделав ему искренний комплимент

3) Говорит о том, что хочется ему, затроньте его пробелмы

4) Покажите как вы можете помочь ему эти проблемы решить

Это должно быть искреннее участие, а не желание что-то «впарить»

С уважением, Александр Цыглин
профессиональный инвестор,
Управляющий партнер TFC

 

P.S. Да еще один важный момент : Вы никогда ничего не докажете другим людям, даже если вы логически покажете, что человек не прав, его гордость не позволит ему согласиться с вами

Бизнес и карьера

Выступающим: всегда вы будете выступать перед тремя типами людей.

Перед кем бы вы ни выступали — перед влиятельными бизнесменами, умнейшими учеными или перед добрейшими воспитателями детских садов, в любой аудитории вы встретите 3 типа людей:

1) Критики ( их обычно от 10% до 25% ) —  они всегда критикуют и вечно чем-то недовольны. Абсолютно неважно с какой информацией вы к ним обращаетесь, их задача как минимум что-то вам противопоставить. Обычно это следствие низкой самооценки или душевных переживаний/детских травм. Continue reading «Выступающим: всегда вы будете выступать перед тремя типами людей.»

Бизнес и карьера

Три типа дел в календаре или как переключать мозги для продуктивности

В прошлой статье Три вида дней для максимальной продуктивности в нашей жизни мы рассмотрели, что полезно чередовать рабочую активность внутри недели чтобы быть продуктивным и хорошо отдыхать. Сегодня я хотел бы поделиться своей идеей как распределять свою активность внутри дня.

Мораль такова: заниматься целый день одним и тем же совсем непродуктивно. Максимальное время сконцентрированной работы по исследованиям ученых составляем около 1,5-2х часов, за которыми обязательно должен следовать отдых.

Т.е. есть смысл разделить день на рабочие блоки по 1,5-2 часа + блоки расслабления и отдыха (БРиО) и при планировании дня внести в календарь эти блоки.

Следует также заметить, что рабочие блоки должны быть разного типа: Continue reading «Три типа дел в календаре или как переключать мозги для продуктивности»

Бизнес и карьера

7 советов от мультимиллионера Дэна Кеннеди — Как достичь успехов в бизнесе

1. Стремитесь преодолеть себя

Конкурируйте с собой, ставь более высокие цели. Только непрерывное развитие вперед сделает вас еще успешнее.

2. Не тратьте время впустую

Время — самый ценный невосполнимый ресурс. Сериалы, сплетни, бульварная пресса, бецельное блуждание по соц. сетям — не самый лучший способ для продуктивного времяпровождения Continue reading «7 советов от мультимиллионера Дэна Кеннеди — Как достичь успехов в бизнесе»

Бизнес и карьера

«Все дело лишь в еще одном нуле» — инсайт от Джека Уокера (Jeff Walker)

Недавно услышал интересную фразу:

у одного чемпиона мира по тяжелой атлетике спросили в какой раз самый тяжелый из 10 поднятий штанги — он ответил что 11-й.

Это очень сильные слова. Очень сложно переступать через себя и делать что-то через силу, неважно буть-то еще один раунд в спарринге или еще одна страница написанной диссертации, когда глаза слипаются.

Сегодня услышал еще одну очень сильную фразу, которая относилась к тем ценникам, которые вы ставите на свои продукты/услуги.  Continue reading ««Все дело лишь в еще одном нуле» — инсайт от Джека Уокера (Jeff Walker)»

Бизнес и карьера

Концентрируйтесь на ДПД (Делах Приносящих Доход)

20% дел приносит 80% дохода — это закон, помните о нем!

Необходимо концентрироваться именно на этих 20% дел, которые приносят доход, хотя их порой бывают совсем не хочется делать, они кажутся большими или скучными. Они не приносят быстрых результатов сразу, но множество мелких усилий приведет к значительному результату.

Необходимо работать над  ДПД не 1-2 раза, а сотни и тысячи раз, тогда вступает в силу закон средних чисел, и результат усилий уже не будет зависеть от удачи, тут будет работать статистика. Continue reading «Концентрируйтесь на ДПД (Делах Приносящих Доход)»

Бизнес и карьера

О землянике, червяках и маркетинге…

Лично я люблю землянику со сливками, но рыба почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о том, что любит рыба. (Дейл Карнеги) Continue reading «О землянике, червяках и маркетинге…»
Бизнес и карьера

Самый мощный прорыв в менеджменте (автор идеи Ден Кеннеди)

Ваша лидерская роль — вычислить, что ваши клиенты ценят больше всего, и что они ценят меньше всего в отношениях с бизнесами типа вашего. Не то, что важно для вас. Не то, что, по вашему мнению, должно быть важно для них. А то, что действительно важно для них. Установить какие грани вашего бизнеса дают возможность вызвать у клиента восхищение, которое станет вашим заметным конкурентным преимуществом — без ненужных издержек и без парализующего перфекционизма. И ясно донести свое знание до остальных сотрудников.

Выяснить — что ваши клиенты ценят больше всего — это магия высшего порядка. С ее помощью вы исчислите то, что мало кто из бизнесменов способен исчислить. 

Ясное и четкое понимание, где находится точка — ценности для каждого аспекта вашего бизнеса — это самый мощный прорыв в менеджменте, какой только может быть, и сам по себе он стоит в 100 000 раз больше тех денег, что вы отдали за эту книжку!

Ден Кеннеди «Жесткий менеджмент. Заставьте людей работать на результат» М: Альпина Паблишер, 2012 Continue reading «Самый мощный прорыв в менеджменте (автор идеи Ден Кеннеди)»

Бизнес и карьера

Включаем воображение: нестандартные шаги в продаже услуг

История из книги Наполеона Хилла «16 законов успеха» о торговце страховыми полисами, который умел подключать свое воображение при продаже своих услуг.

Он пришел к одному крупному торговцу овощами, и предложил совместную акцию: всем, кто Continue reading «Включаем воображение: нестандартные шаги в продаже услуг»