О силе внутри нас, оптимизме и воодушевлении…
Header

Главные мысли после прочтения:

— В те времени люди находили возможность развиваться как физически так и интеллектуально, несмотря на все невзгоды и утраты
Великая идея способна зарядить человека энергией на великие дела
— На пути всегда будет встречаться много сомнений, но идея выступает компасом, по которому ты регулярно сверяешь маршрут
— Древние не боялись смерти, а смерть за свою идею на поле боя считали почетной
— Римская знать, в большинстве своем, вела изнеженный и порочный образ жизни, проводила жизнь в кутежах и празднествах
— В ту эпоху, физическая сила и твердость характера являлись главным условием успеха в жизни.
— Одаренный прозорливым умом, блестящей памятью и красноречием,  Цицерон благодаря упорному, прилежному труду, которому он отдавался с большой любовью, в  двадцать шесть лет прославился одновременно как философ, как оратор и как блестящий, всеми  признанный поэт.
— Не нужно ждать возможности совершить какой-то подвиг или стать героем — Подвиг каждый день начинается утром на кухне, когда у вас выбор между выкурить сигарету или разложить коврик для пресса или пойти на пробежку.

(далее…)

Сама книга очень занимательная — ее читаешь на одном дыхании. Вместе с историческими фактами идет совсем не сухое научное изложение фактов, а интересный художественный роман.

Основные мысли из книги о личности Наполеона:
(далее…)

Стратегия голубого океана основана на создании рынка там, где раньше их не было.
Любая компания способна найти инновационный продукт, инновационную нишу и эта инновация должна быть понятна и доступна потребителю.
В этой инновации можно выйти за рамки текущей ниши.
 
Шесть принципов “стратегии голубого океана”
1. Пересмотр границы отрасли
Выйти за границы своей отраслиПримеры внедрения стратегии голубого океана и выходы за границы отрасли (в отличие от алого океана наполненного кровью конкурентов):
  • Канадская компания Cirque du Soleil, или “Цирк солнца”, является ярким примером успеха “стратегии голубого океана”. Она создала совершенно новую форму зрелищного искусства, отказавшись от концепции традиционного цирка. • обратилась к взрослому зрителю, который обычно предпочитает цирку театр; • изобрела новый жанр – одновременно и зрелищный, и интеллектуальный; • сократила затраты (связанные, например, с содержанием животных) и подняла цены на билеты от уровня традиционных цирков до уровня бродвейских мюзиклов; • создала новый тип сцены, постановочные приемы, костюмы, цветовое и музыкальное оформление.
  • Австралийская винодельческая компания Casella Wines превратила свой бренд Yellow Tail в рекордсмена по росту продаж в истории виноделия США и Австралии. Она добилась того, что красное вино этой марки стало в августе 2003 года самым популярным в США. На основании проведенного анализа Casella Wines пошла на упрощение вкусовых характеристик своего вина, сделав его более сладким и ароматным. Она предприняла шаги по расширению аудитории, обратившись к любителям коктейлей и пива.
  • В отличие от традиционных роскошных спорт-клубов женский фитнес-центр Curves предлагает короткие получасовые программы интенсивных упражнений и делает ставку на доступные цены, удобное расположение (включая “спальные районы”) и простоту использования тренажеров. Создав новую нишу на рынке, компания Curves сегодня каждые четыре часа открывает новый мини-зал в разных точках планеты.
Для успешной продажи своей продукции постарайтесь обращаться к эмоциям клиентов, знакомя их с тем, что они получат в результате.
2. Сосредоточьтесь на общей картине, а не на цифрах
Старайтесь держать в уме общую картину и не тонуть в статистике. Приступая к разработке новой продукции, Samsung Electronics формирует команды специалистов из разных подразделений компании, имеющих навыки работы со “стратегической канвой”. Эти группы занимаются совершенствованием существующих технологий с целью создания новых потребительских качеств продукции, которые могут быть легко и быстро освоены потребителями.
3. Выйдите за рамки существующего спроса
 
4. Продуманно выстройте последовательность действий
Чтобы встать на позицию потребителя, опишите те чувства, которые должны возникать у него на разных этапах. Оцените полезность, простоту использования, удобство, безопасность, эмоциональное переживание и “экологическую нейтральность”, учитывая, как каждый из факторов воздействует на потребителя при покупке товара, доставке его домой, использовании, обслуживании, ремонте и утилизации. Для создания собственной “стратегии голубого океана”, поставьте перед собой такие вопросы:
• Зачем приобретать мой продукт? Обладает ли он “исключительной полезностью”?
• Насколько его цена способна привлечь массового потребителя?
• Способна ли моя компания наладить его рентабельное производство?
• Что может препятствовать успеху этого продукта на рынке?
5. Преодолейте организационные преграды
Для осуществления перемен с наименьшими затратами используйте стратегию “руководства, учитывающего переломный момент”. Эта стратегия описана Малкольмом Гладуэллом в книге “Переломный момент”. Гладуэлл считает, что определенные действия оказывают непропорционально сильное влияние на ситуацию, если происходят в правильно выбранный момент времени.
6. Сделайте реализацию составной частью стратегии

Важную роль в разработке стратегии и

осуществлении ее на всех уровнях организации играют
вовлеченность всех сотрудников, разъяснительная работа и четкие
требования.
Интересные цитаты:
“Единственным способом победить конкурентов является прекращение попыток конкурировать вообще”.
 

“Стратегия развития с высоким потенциалом «голубого океана» 

обладает тремя взаимодополняющими свойствами – 
сфокусированностью, отходом от традиций и убедительным 
описанием продукта”.
Интересный пример поиска «стратегии голубого океана» (источник) :

Для создания нового голубого океана следует четко представлять шкалу ценностей потребителей и то, где находится каждый из конкурентов. Чтоб лучше понять эту ситуацию, рассмотрим гипотетический пример.
Допустим, у нас задача найти голубой океан на рынке полиграфических услуг нашего города. В первую очередь следует выделить ключевые ценности клиентов:

— скорость обработки заказа;
— качество печати;
— информация о состоянии заказа;
— прозрачность расчетов;
— цена;
— работа с заказчиком;
— процесс утверждения макета;
— гарантия качества.

Допустим, на рынке есть несколько конкурентов (часто схожих конкурентов с одинаковой стратегией можно объединить в одну группу).

Каждую из характеристик можно разбить шкалы (высокая/средняя/низкая), и отобразить конкурентов на этом графике. Выйдет примерно такое:

primer-golubogo-okeana

Т.е. по каждому из конкурентов мы выставляем баллы по этим параметрам и смотрит на свободные ниши. Как видно, в данный момент на этом рынке никто не занимается срочными недорогими заказами. При этом, расчеты не прозрачны, и заказчики не знают о состоянии выполнения заказа, пока он полностью не будет готов. Это может и быть наш голубой океан. Главное – не просто задекларировать эти ценности, но и донести их до наших клиентов и реально их выполнять.

Как видно из примера – ничего сложного в этом нет. Главное – грамотно составленная карта конкурентов и реальная оценка своих ценностей в глазах клиентов. Если вы сомневаетесь, или строите догадки – проведите дополнительное исследование. Только не ставьте закрытые вопросы. Дайте вашим клиентом выговориться. Она наверняка подскажут вам, где искать.

Подводя итоги года, я решил поделиться списком из 5 книг, которые по моему мнение оказали на меня наибольшее влияние в 2013 году. Возможно вы найдете для себя что-то полезное в них: (далее…)

«Недавно меня спросили, какую надпись мне бы хотелось сделать на своем надгробии. И я ответил: «Рэнди Пауш: после того, как у него обнаружили рак, он прожил тридцать лет». 
Это цитата из замечательной книги, мирового бестселлера выпущенного более 10 миллионным тиражом «Последняя лекция» которую написал сильный и позитивный человек Рэнди Пауш.
Чем же замечательна эта книга? В рецензии ниже, я изложил почему эту книгу стоит прочитать. (далее…)

На днях купил себе продвинутый телефон, который позволяет свободно серфить по интернету, читать e-mail’ы, лазить в соц. сетях и столкнулся с проблемой что есть соблазн регулярно заглядывать в соц. сети, проверять e-mail’ы и т.д. (хотя раньше таким совсем не страдал).  Вчера, читая БУМАЖНУЮ книгу Дэна Кеннеди наткнулся на такой вот интересный абзац, как поступает автор со своим соблазном быть всегда на связи. И мне эта позиция близка! (далее…)

Сегодня утром смотрел видео-запись семинара Дамира Халилова — эксперта в области соц. сетей. Тема выступления: «Персональный брендинг в соц. сетях»

Ключевые выводы для себя:

а) В социльных сетях нужно продвигаться

б) Необходимо создавать сообщества заинтересованных людей

в) В эти сообщества нужно давать ценный контент, тогда люди тебя будут рекомендовать как эксперт.

 

Более подробно самые интересные мысли отобразил в формате mind-карты: (далее…)

Дейл Карнеги — Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

Mind-карта:

Mind-карта конспекта в формате .pdf

Аудио-рецензия:

 

С уважением, Александр Цыглин